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揭密商业地产盈利秘密:13242模型
发(fa)表时间:2014-09-12 作者: 字号: A A A
 2008年(nian)以来(lai),房地产行业不断(duan)出现各种各样的调(diao)控政(zheng)策,2011国八条和2013国五(wu)条(tiao),去投资(zi)化(hua)(hua),挤泡(pao)沫明显,但所有的(de)政策都是指(zhi)向(xiang)住(zhu)宅地(di)(di)产(chan)。在政策导向(xiang)下,无论是采取地(di)(di)产(chan)与实业(ye)相结合(he)产(chan)生的(de)商业(ye)、养(yang)老(lao)、医疗、文(wen)化(hua)(hua)教育、旅游地(di)(di)产(chan),还是传统(tong)地(di)(di)产(chan)转型或分(fen)离出独立商业(ye)物(wu)(wu)业(ye)管理业(ye)务(wu),商业(ye)地(di)(di)产(chan)、商业(ye)物(wu)(wu)业(ye)管理都成了房地(di)(di)产(chan)开(kai)发商纷(fen)纷(fen)抢驻的(de)圣地(di)(di)。

 

 

 

商业地产(chan)到(dao)底(di)如何盈利(li)呢(ni),笔(bi)者有幸为百货公司和购(gou)物中(zhong)心提供咨询,现将咨询过程中(zhong)构建的13242模型与大家(jia)分享一下。

 

1:一个收益目标(biao),确(que)定(ding)百货、商业中心的(de)经(jing)营目标;

3:三个收益来(lai)源,对于百货、购物中心类商业(ye)地产而言,其(qi)主要收(shou)入(ru)主要来源与(yu)三个方面,物业(ye)租金收(shou)益,联(lian)营扣(kou)点收(shou)益,物业(ye)升值收(shou)益;

2:两个保障,任何一个百货(huo)、购物(wu)中心,要想实现经营目(mu)标,都必须(xu)保障能够(gou)吸(xi)引顾客、吸(xi)引商(shang)户。吸(xi)引顾客和吸(xi)引商(shang)户又(you)相(xiang)辅相(xiang)成,互相(xiang)促进;

 

4

4.1定(ding)位,只有清晰的(de)功能定位,才能更(geng)好的(de)为顾客服务,吸引(yin)顾客;

4.2购物环境,良好的购物环境是百货(huo)、购物中(zhong)心吸引、留(liu)住顾客(ke)的基础;

4.3良好(hao)的服务,店(dian)长经(jing)营(ying)水平各异(yi),为他们提供(gong)优质的(de)业(ye)务指导是(shi)商(shang)(shang)家比较(jiao)看重的(de);同样(yang)的(de)商(shang)(shang)场(chang),有的(de)“门可罗雀”,有的(de)“比肩续踵”皆因企划(hua),所以企划(hua)对百货(huo)、购物(wu)中(zhong)心至关重要(yao)(yao);商(shang)(shang)户的(de)需求是(shi)否(fou)能够得到(dao)及时响(xiang)应和解决也是(shi)商(shang)(shang)户选(xuan)择的(de)重要(yao)(yao)参考依据;

4.4较高的收(shou)益(yi),俗话说(shuo)商(shang)人无利不起早,商(shang)户选择(ze)租你的(de)铺位,重要的(de)还是(shi)看租金是(shi)否合理,商(shang)圈是(shi)否成熟(shu),是(shi)否能(neng)够(gou)获得更多(duo)优质顾客;

 

2:购物环境包含2项(xiang),硬件(jian)环(huan)境和软(ruan)件(jian)环(huan)境

2.1硬件(jian)环境,顾(gu)客(ke)进(jin)店(dian)是否能够迅速购(gou)买到自己所(suo)需货品(pin),是招商之初动(dong)(dong)线(xian)规(gui)划(hua)之功(gong),在节奏快的城市(shi)动(dong)(dong)线(xian)规(gui)划(hua)尤其重要;随着(zhe)汽车进(jin)入千(qian)家万户,车位是否充足也是顾(gu)客(ke)选择(ze)一家商场的重要参考因(yin)素;整(zheng)洁的卫生能给顾(gu)客(ke)带来(lai)愉悦的心(xin)情,能激发购(gou)物欲(yu)望;

2.2软(ruan)件环境,工作人员是(shi)否主(zhu)动热情为顾客服务;结算、退换货(huo)是(shi)否便捷,是(shi)促发顾客购买、重(zhong)(zhong)复购买重(zhong)(zhong)要(yao)条件。有(you)些顾客虽(sui)然当(dang)天没有(you)购买,但是(shi)非购物需求得到满足后会对商(shang)场较高的评价,是(shi)重(zhong)(zhong)要(yao)潜在(zai)顾客,也许尽力满足之。

 

 

(作者(zhe)简介(jie):邵志刚,2021欧洲杯指定官网管理(li)咨询公司合伙人(ren),曾任西部矿(kuang)业子公司副总经理(li)。专注于(yu)战略规划、集团管控(kong)、组织结构及(ji)人(ren)力资源咨询模(mo)块,服务过近20家大中型企业,涉及房地产、烟草、百货、购物中心、化(hua)工、政府(fu)机构及多家大型集团公司。)

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